スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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Day: 2014年10月12日

見積りを出してから予算を聞くな

営業さんの中には、お客様の予算を把握せずして いきなり見積りを出す方がいます。 それなりに理由があるみたいですね。 「予算をヒアリングできないため」 というのが大きな理由のひとつでしょうか。 しかし、 営業の原則から言え […]