考えたら訪問できなくなるので機械的に動くことに

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 木曜日 2 4月 2015 8:31 AM

 

考えすぎて行動できないタイプの方がいます。

営業さんでそのタイプの人から聞いた話しです。

「考えれば考えるほど、そのお客様へ訪問できなくなるのです」

と困っていたようです。

解決方法はいたってシンプル。

「機械的に訪問することにしました。回数を狙ったのです」

と。

単純に見えますが、行く回数が増える度に

・わかること

があったり

・話しができる人が増えたり

と答えが見つかるきっかけになるのです。

『答えはお客様のところにしかない』

と言われていますがその通りですね。

 
 

 

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