商品ジャンル別に営業を配置する業界

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 日曜日 24 2月 2013 9:01 AM

 

営業社員は複数の商品を取り扱うのが普通です。

しかし、商品ジャンルが多岐にわたる場合、

ジャンルごとに営業を配置する会社があります。

この場合、お客様には、同じ会社から複数の

営業が訪問することになります。

非効率に見えるこの手法をなぜ、その会社は

取り入れているのでしょうか?

それは、商品の専門性が必要だからです。

営業に求められる知識が半端なく高い、のが

原因のひとつなのです。

1人の営業が複数のジャンルを網羅することが

非効率なのです。

【訪問効率】と【専門性教育効率】で比較したはずです。

その結果、経営判断としては

【訪問効率】 < 【専門性教育効率】

を重視したのでしょう。

その成果が業界トップのポジションを築いていますね。

マネをすることはおすすめできませんが、

こうした経営判断の部分を予測し、理解できると

どうしてその会社がその判断をしたのか、わかりますね。

 

【時代の流れをつかむ!
 気になるニュースをピックアップ】(Google+)
http://goo.gl/ulO8p
【評価の高かった過去Blog一覧はこちらから↓】
http://www.businesscreation.jp/balance/
【経営の優先順位とは↓】
http://www.fujiwaratakeyoshi.jp/yusen/
【公式サイト】
http://www.fujiwaratakeyoshi.jp/