調子がいい時にペースが落ちると失速します

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 5 8月 2015 9:48 AM

 

ビジネスは調子がいい時にペースを落としてしまうと

なぜか失速していきます。

営業さんは、そのような経験をしている方は

多いのではないでしょうか。

ペースが落ちて失速するとどうなるのか。

その後は、

【急降下】

するんです。

飛行機でいうところの墜落し始めるといってもいいでしょう。

なので、

調子がいい時ほど、図に乗ってスピードをあげることです。

「えっ、スピードをあげるんですか?」

と思われる人もいるかもしれません。

調子がいいから、ひと息つきたいのも気持ちはわかります。

しかし、

自動的に売上が安定するまでは、さらに加速していくこと

につきますね。

 

 

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スピード感の鈍いリーダーほど、「もう少し待ってくれ」と言うが

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 月曜日 25 5月 2015 8:01 AM

 

スピード感の鈍いリーダーほど、

「(結果が出るまで)もう少し待ってくれ」

と言うが

結果が到達することは、ほとんどない、と言っていい。

厳しい言い方になりますが、この場面に出くわすには

今までに1度や2度ではないので、同じようなことが

幾つもの会社で起こっているわけですね。

シンプルに考えれば、売上という結果を出すには

スピードを早くし、

サイクルをより多く回す

だけなのです。

この部分を理解してもらえれば、スピード感を

理解できるはず。

人は足りない、商品が足りない、と言う前に

スピード感に着目してほしいですね。

 

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海外ではスピード感が違うと感じる

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 16 10月 2013 6:40 AM

 

海外の人とビジネスのやりとりを

すると感じることがあります。

とにかくスピードがはやい。

昨日打ち合わせたことが、今日には

契約書になっている、という感じなのです。

このスピード感を持った日本の会社は

少ないのではないでしょうか。

ビジネスは、共通のルールをベースに

スポーツをしているようなものです。

標準と言われるルールが勝手に設定される

ものなのです。

自分たちに合わせてくれることは決して

ありません。

そのため、スピード感にしろ、決済のスピードに

しろ、世界の基準で取り組むべきなのです。

どこにいても、この波から逃れられることは

ないのですから。

 

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