リサーチは売るより難しい?

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 日曜日 4 8月 2013 6:33 AM

 

営業さんの仕事には、

【売る】

という部分が大半だと思われています。

実は、そうではありません。

【リサーチする】

という大事な仕事があるのです。

このリサーチというは、

市場調査

占有調査

など実際に聞き込みしながら進める

内容だと思ってください。

これが、やってみると意外に難しい。

売るのと違って、聞き出す必要があるからです。

売るだけでしたら、営業から一方通行でも

成立することがあります。

そのため、一方通行の営業スタイルの人ほど

リサーチができません。

また、リサーチは、

手短に

1回のタイミング

で完了しなければなりません。

このタイミングをつかむ感覚も

スキルとしては、養うべき大切な感覚です。

営業のスキルアップも売る技術だけを鍛える

のではなく、こうしたリサーチ能力からも

養っていくのもひとつの方法ですね。

 

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