逆張りとニッチ戦略

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第3章営業と販促,第4章経営計画 | 水曜日 25 4月 2012 8:26 AM

 

製造業で法人需要の場合、

逆張りとニッチ戦略

を取ることがあります。

 

これは、大手企業との競争を避けるため、

価格競争に巻き込まれないため

に選択する戦略です。

 

 大手は、マスマーケットのシェアを

取りに来ます。

しかし、手間のかかるニッチマーケットは

なかなかやろうとしません。

そこへ狙いを定める手法。

 

大手とは逆張りの戦略で利益確保を

狙うのです。

マスマーケットで競争しても売上は

伸びますが、利益が限りなくゼロに近く

なってしまうのです。

 

どこで利益を確保するかは、経営にとって

要のこと。

確保するための戦略をきちんと考えましょう。

 

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