米国基準だと4割ダウン

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 金曜日 29 9月 2017 8:14 AM

電気自動車リーフ。

新型が出ました。

航続距離400kmと宣伝されていますが

これは日本基準。

米国のEPA基準だと航続距離240km(150マイル)。

国によって基準が違うのはわかりますが

これほど大きな差があるのを知らない人の

方が多いのではないでしょうか。

自動車評論家の中には日産の宣伝について

述べている人も見受けられます。

結局のところ実際に使ってみて、どの程度

走ることができるのかが問題です。

顧客評価が時間の経過とともに出されるので

最終的にはその製品の価値に落ち着くのです。

最初が高くても低くても最終的に正しい

製品価値に収束されていきます。

そこでようやくメーカーの姿勢が問われる

ことになるでしょう。

 

 

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履くから貼るへ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 木曜日 22 6月 2017 7:19 AM

クラウドファンディングで話題になっている商品。

ビーチサンダルを履く代わりに貼る。

足の裏に貼るソール(パッド)。

耐熱、防水、滑り止めの機能を備え

クラウドファンディングでは

30ユーロ(約3,700円)で10セットとなっています。

履くから貼るへ。

アイデア商品です。

しかも使い捨て消耗品になるので

メーカーとしては利益を生む構造に

なると推測できます。

【出典】

http://www.nakefit.com/

 

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営業は商品を選べない

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 月曜日 19 6月 2017 6:56 AM

 

営業の書籍を執筆中なので営業に関することを

考える機会が増えています。

営業の仕事は商品を販売すること。

会社によっては商品を仕入て販売する

販売専門会社(商社)型もあれば

自社で商品を開発製造するメーカー型も

あります。

どちらの型も営業さんは商品づくりに

直接の責任を持ちません。

そのためか、売れ行きがわるくなると

商品のせいにして言い訳をはじめるのです。

不思議な現象ですね。

なぜなら、売れないと言われる商品を

数多く売る営業さんも世の中にいるからです。

一人でも数多く売っている売る営業がいる限り

商品のせいにして言い訳している営業さんの

意見は正しいとは言えないのです。

そもそも営業さんは販売することが仕事なので

売れにくい商品をいかに販売するかが実力なのです。

売れる商品があるのなら広告宣伝だけで売れてしまい

営業さんの仕事は商品説明するだけになってしまいます。

その点を誤解せず前に進んで言ってほしいところです。

実力がつくのは売れにくい商品を売る努力をする

ところからうまれるものです。

 

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販売会社はメーカーに頼らない

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 火曜日 24 2月 2015 8:58 AM

「メーカーがやってくれないんです」

「メーカーが宣伝を以前のようにしてくれない」

「このメーカーはこういうことをしないんです」

と嘆いている経営者と会いました。

専属で特定メーカーの販売店になっていることは

以前は普通だったかもしれません。

しかし、今は通用しないのが普通。

メーカーの施策に頼らず自主独立の道を

選択すべし、です。

自らの力で販売していくことが求められています。

景気の良いうちに手を打つことです。

 

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売ることを前提にしていないメーカー

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 月曜日 3 3月 2014 7:58 AM

 

メーカーと言われる企業を見ていると

【売ることを考えていない】

ことに気付かされます。

言い方を変えると

【買う人がいない】

商品をつくっていることがあるのです。

もしくは、

【買っていただくプロセス】

を考えずにつくっている、とも言えます。

「この商品はすばらしいです」

「この商品は売れるはずです」

と思っていると思いますが、その先まで

考えておかなければ結局のところ

良い商品であっても、全く売れません。

これが現実です。

 

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標準部品が増えるとどうなるのか?

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第2章事業創造 | 月曜日 9 4月 2012 8:02 AM

 

製造業、メーカーでは、標準部品の

割合を高めています。

 

自動車、家電をはじめ大手がその方向に

舵取りをしました。

 

これは、地震や災害の影響が出たため

リスク低減を狙っています。

しかし、本音はちがうでしょう。

 

グローバルな市場で戦うために今までの

国内向けの体制ではダメだと気がついたのです。

体制変更には痛みがともないます。

それを今回の震災を機に一気に方向転回したのです。

 

今までは専用部品を自社か自社グループ(系列)内で

つくることによって差別化をはかってきました。

しかし、昨今その体制でつくった製品が売れません。

これは、部品の差別化で売れなくなったということです。

スペックだけで売れる時代ではなくなった、ということ。

 

消費者は高度化され、スペックの差を感じていません。

その他の要素、デザイン、商品構成、パッケージで

判断するようになってしまったのです。

 

その流れでは、自社で部品を開発製造することは

かえってコスト高を招きます。

そのために、標準部品を広げ、コスト面でも世界で

争えるようにしているのです。

 

はやく流れに気がつき、流れに乗ることが重要。

 大手の本音を予測しながら、次の時代を見通すことが

大事ですね。

 

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モノづくりの将来はどこに?

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第2章事業創造 | 金曜日 3 2月 2012 9:36 AM

 

 アセンブリ(組立て加工)の業界の業績が
芳しくありません。

そのためか、
モノづくりの危機
なんて言われてしまいます。

でも、本当なのでしょうか?

大手のメーカーの不振がすべてを
表しているのでしょうか?

細かく見ていけば、そうではないことが
分かります。

大手メーカーは、現在
家電、携帯電話などの分野で世界のメーカーに
遅れをとっています。

「魅力ある商品をつくることが
できなかった」、と記者会見で
言ってしまった会社もありました。

開発を国内に振り向けすぎだった
のが今になって、この結果となって
あらわれたのです。

その点、アセンブリではない、
素材メーカーは、競争力があります。

なぜなら、
素材製品の品質を作り上げるのに
数年かかっているのです。

韓国のメーカーも日本の素材、
材料がなければ何もつくることが
できません。

そこには、日本の強さがあるのです。

企業の経営は、
最終的には競争しか
残りません。

なぜなら、
顧客は一番いいものしか買いません。
二番手からは、ほとんど買いません。

この現実はそらすことができません。
逃げることもできません。

現在、モノづくりでは、競争力があるのは、

素材メーカー

であるわけです。

 

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アップルの調達先リスト日本メーカーは30社

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 将来への投資 | 木曜日 19 1月 2012 11:05 AM

米国アップル社調達先リストをはじめて

公開しました。

http://goo.gl/WV0Em

 

このリストにある156社が調達支出額の

97%を占めているようです。

そのうち、日本企業は30社の約2割。

 

日本のメーカーでは、大手ですと

ソニー、
パナソニック、
シャープ、
東芝、
NEC

が含まれています。

 

他には特定の分野で技術力の高い会社では、

 

アルミニウムプレス加工

銭屋アルミニウム製作所(大阪府池田市)

http://www.zeniyaalumi.co.jp/

 

水晶振動子

大真空(兵庫県加古川市)

http://www.kds.info/

 

プレス部品

東陽理化学研究所

http://www.toyorikagaku.com/

 

携帯端末向けコイル

スミダコーポレーション

http://www.sumida.com/jpn/

 

なども入っています。

 

他の日本企業は下記になります。

旭化成株式会社

エルピーダメモリ株式会社

フォスター電機株式会社

株式会社フジクラ

日立LGデータストレージ

イビデン株式会社

日本航空電子工業株式会社

株式会社メイコー

ミツミ電機株式会社

株式会社村田製作所

日本メクトロン株式会社

ルネサス エレクトロニクス株式会社

ローム株式会社

ルビコン株式会社

セイコーエプソン株式会社

セイコーホールディングスグループ

株式会社シマノ

住友電気工業株式会社

太陽誘電株式会社

TDK株式会社

東芝モバイルディスプレイ株式会社

(出典:http://goo.gl/IwiZW  )

 

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