見積りを出してから予算を聞くな

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 日曜日 12 10月 2014 8:41 AM

営業さんの中には、お客様の予算を把握せずして

いきなり見積りを出す方がいます。

それなりに理由があるみたいですね。

「予算をヒアリングできないため」

というのが大きな理由のひとつでしょうか。

しかし、

営業の原則から言えば、

【予算把握なくして見積り提出はありえない】

ことになります。

ということは、予算をヒアリングできる能力を

高める方が優先になりますね。

この部分、結構重要です。

ヒアリング能力は初回商談の時に発揮されます。

チャンスは初回だけ、とも言えますね。

 

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