依存度を下げるのも経営努力のひとつ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 月曜日 22 7月 2013 7:17 AM

経営において

【依存度を下げる】

ことが重要です。

ただし、どちらかと言えば

「受注先の依存度」

を下げることしか考えていない人もいます。

依存度のリスクは、受注だけではありません。

仕入れにおいても、1社に依存度を上げて

しまえば、ハイリスクになってしまうのです。

先日も、仕入先の依存度が大きいことが災いして

問題になっていました。

これも日頃の仕入先依存度を下げる努力不足が

露呈した結果です。

受注以外は油断しがちなので、適度に指標を

設定しておくことが大切ですね。

一般的に、依存度は20%を越えると危険と

言われています。

 

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ひとつの仕事への依存度を25%以下にしろ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 未分類 | 火曜日 6 11月 2012 8:18 AM

 

【ひとつの仕事への依存度を25%以下にしろ】

ホリプロの創業者、堀威夫氏の言葉です。

タレントの中で、売れる人が出てくると会社は

そのタレントに依存していきます。

それが、25%を越えると危険水域に入るのです。

普通の企業でも受注先の依存度が1社で20%を

越えると注意、と言われています。

ようするに、下請になってしまうからです。

依存度が高ければ、その柱が倒れた時に

大きな被害が出ます。

会社規模が大きければ大きい程、

ひとつの柱の売上が大きい程、

危機意識を持たなければなりませんね。

 

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エースに頼るチームは発展しない

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第5章実行 | 金曜日 23 3月 2012 8:38 AM

 

「エースが欲しい」

というのがリーダーの方の要望は

絶えずあります。

 

確かに、エースがいれば仕事の結果が

安定します。

 

しかし、エースに頼り過ぎると発展しない

というジレンマがあります。

 

常にエースに何でもやってもらう流れに

なってしまうのです。

営業のチームならば

新規開拓もエース

既存顧客フォローもエース

開発もエース

などとオールラウンドプレイヤーとして

依存してしまうからです。

 

そうなると、次のスタッフは育ちません。

するとチーム全体の数字は伸び悩むのです。

 

エースはひとりで動くことが出来る時間と結果は

限界があります。

個人の限界がそのチームのキャパとなってしまう現象。

 

これを避けるには、エースの依存度を下げること。

エースの仕事を部分的に引き継いでいくことです。

この仕組みを会社内につくっていくこと。

すぐにはできませんが、中長期的に取り組む

優先順位の高い内容なのです。

少しずつでも取り組みたい内容です。

 

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