受注する体制が整っていません

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 12 2月 2014 8:28 AM

 

受注に向けて営業さんが活動する時に

社内のスタッフの中には、

「受注が増える体制が整っていません」

「◯◯が不足してしまいます」

と言う方がいます。

 そんな状況の時はどうしますか?

受注が先か、体制づくりが先か?

ここで考えたいことは、

「体制づくりが完成すれば受注が入ってくるのか?」

ということ。

そうであるならば、体制づくりを優先すればいいわけです。

しかし、体制づくりと受注に関係性がなければ

受注する活動も同時並行で進めるべきなのです。

議論している場合ではない、ということですね。

一見正論に見える発言に対しては、相関関係を

考えて返答したいです。

 

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