モノはあふれかえっているんですね

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 土曜日 7 2月 2015 8:36 AM

「営業するとモノがあふれかえっているのを感じます」

と営業さんの談話。

実感がこもっていました。

そうなんです。

そこに気が付き、そこからスタートすれば営業の手法が

根本から変わります。

 自社の商品が良い、という以前に、冷静に見れば

マーケットには商品があふれかえっている。

この事実を受け入れることからスタートすべきなのです。

商品が氾濫している中でいかに自社の商品を

特徴づけていくのか、ポジションを確保するのかが

課題なんですね。

 

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