打ち合わせ一発で全部決定させてしまうんです

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 木曜日 17 9月 2015 9:08 AM

 

営業さんのヒアリングで

「2倍の売上をあげている人と比較したかった・・・」

と自分なりの成果を説明してくれた方がいます。

上司が自分の2倍以上の売上をあげている事実に

どうやったらそうなるのか、わからなかったそうです。

たまたま、異動でその上司の元についたので

観察したところ・・・

「打ち合わせ一発で全部決定させてしまうんです」

とその秘訣の糸口を見出したようです。

お客様との打合わせですべてを決めてしまっていた、

ようです。

普通は半分程度までは決定することができるらしいのですが

もう半分は会社に持ち帰ってから、再度提案し、

何度もやりとりをしていたとか。

なるほど・・・ですね。

医療の世界でいうところの

【一発完治】

という領域ですね。

同じことをしていても、作業量は何倍にも差が

開いているものです。

この事実に気がついたことは大きな成長への第一歩です。

 

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