営業は商品ではなくて◎◎◎◎を持って行くこと

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 19 8月 2015 9:06 AM

 

先日の営業会議にて

営業リーダーが

「なにかお客様がほしがる情報を持っていくものでしょ」

と力強く話していました。

リピートしていただくお客様の場合、

・取扱量の増加

を営業さんは狙うことがあります。

その時に、「お願いします」といつも同じことを

言っている人がいるんですね。

その一方で成績の良い営業さんは

「実は、御社の業界での売れ筋は・・・」

「この商品ご存じですか?実は、これ・・・の新商品で・・・」

といった有益な情報を持ち込んでいるのです。

自社商品の話しなんて数分で終わったりするのも

そのためです。

こうした有益な情報を持っていくために時間の投資をし

努力しているわけですね。

アンテナを立てれば、情報に気が付くものです。

自社商品の話で終わる営業になるのではなく、その上の

お客様に求められる人になりたいですね。

 

 

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質問を100個書き出してみる

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 土曜日 12 7月 2014 7:57 AM

営業のテクニックを磨くことは、

パターンの幅を広げることでもあります。

中堅の営業さん、そろそろベテランと言われている

営業さんの中には、

【商品説明】

は完璧なのですが、案件を探し出すことが

できない人もいます。

そんな人のために、案件を見つけるための

「周辺:質問」

を書き出してみることをおすすめします。

意外に時間がかかる人もいますね。

100個を目標に行うのですが、早い人で1日。

遅くても2週間程度で完成します。

こうして、自分の幅を強制的に広げていくことが

営業トークの幅を広げるものです。

 

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