なんで事務所にいるんですか?

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 月曜日 3 4月 2017 7:40 AM

「なんでうちの営業マンは事務所にいるんですか?」

「よく事務所にいますよ。今日はいませんけど・・・。」

と営業マンの行動はまわりからよく見られている。

営業マン側の意見では

「まとまった時間で事務処理をした方がいいから」

ということらしい。

どちらの肩を持つことはないが営業マンは

業績を達成するから自由度が高い職種と

認識している。

業績未達成ならば、まわりから管理されても

仕方がない。

営業のプロとして行動管理と業績達成は

当たり前のはずである。

一流の営業マンは、常に事務所にいない。

事務処理は効率的に、コマ切れの時間を

使ってこなしている。

たとえば、電話がかかってこない時間を

使って集中的に事務処理をしている。

こうした行動についての議論は、結果(業績)を

もとにすることにしている。

それが仕事にだからだ。

 

 

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すべては経験値から

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第3章営業と販促 | 金曜日 2 3月 2012 10:04 AM

 

「何事も経験です」

と言われたことがあります。

 

しんどい状況のときに心配してくださって

声をかけていただいたことがあった。

 

20代の時だったので、その時は何もわかりませんでしたが

今となってはわかります。

 

【すべては経験値から】

という言葉があてはまるのではないでしょうか。

 

ある一線を越えるには、

【経験からスタートし量が一線を越えていく】

のです。

 

こんな単純な命題が最も大事だったりします。

 

ふと思い出したので、書き記しておきました。

感謝すべきできごとです。

 

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