失敗しても痛くない金額なら何個でも買う

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 土曜日 13 10月 2012 9:24 AM

 

人の購買行動は、おもしろいものです。

購買スイッチが押されると、とたんに

購買に走り出す

購買量を考えなくなる

わけです。

人には、それぞれ

【痛みを感じない金額】

というのを設定しています。

これは、所得や貯蓄によって設定金額が

ちがいます。

しかし、設定金額以下の商品に出会った時に

突然、購買スイッチが入り、衝動買いを

するのです。

低価格路線の会社は、このスイッチを正確に

わかっているということでしょう。

たとえば、他社の

7割引〜8割引

になると、ほとんどの人が購買スイッチを

無意識に押してしまい、収拾がつきません。

これによって現在大きく成長している会社(商品)が

ありますね。

まわりでさがしてみましょう。

 

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