リカーリングのビジネスへ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 日曜日 4 2月 2018 8:56 AM

【fjコンサルタンツ365日Blog:3329投稿目】

リカーリングとは、

「循環する」

「繰り返される」

という意味の言葉です。

 

経営においては、

・売り切りではなく継続的収益をあげる

という意味で使われます。

 

たとえば、メーカーであれば商品を

販売して終わりになります。

 

継続的な収益をあげるためには

・オプション販売

・バージョンアップパーツ

・消耗品販売

などを行っていくことになるのです。

 

ただ、継続的な収益をねらうときに

顧客の気持ちを理解せず、一方的に

打ち出すと循環が止まってしまいます。

 

このあたりを誤解している人がいる

のではないでしょうか。

 

あくまでも、顧客視点で顧客側に

・メリット

・利益

が優先されていることなのです。

 

経営者は経営において継続的な

収益を考えなければなりません。

 

特に売り切り型で経営してきた会社ほど

今後は継続的収益の%を増加させることが

安定した経営へと移行できるのです。

 

景気が上向いている時に、こうした

継続的な収益部門を構築していくことだと

感じています。

 

 

リカーリングとは

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 土曜日 15 7月 2017 9:09 AM

「リカーリング」「リカーリングビジネス」という

ビジネス用語があります。

いわゆる

・繰り返し

・循環

という意味でビジネスでは

・製品の売り切りではなく継続的に収益をあげること

とされています。

ソニーなどのメーカーは盛んに

「リカーリング」

という単語でビジネスモデルの転換を説明

するようになっています。

顧客を囲い込み会員制にして継続的に

収益をあげるビジネスモデルへと

転換しているのです。

リピード商売というのはビジネスの

基本ということになりますね。

 

 

——————————-

【3冊目の著書 】

目次をご覧になりたい方はこちらから。
  http://www.fujiwaratakeyoshi.jp/activity/books/z-pdca/
「制作過程について」ブログに書いております。
  https://goo.gl/2dxJXb

書店の在庫状況はこちらからご確認ください。

  goo.gl/HAPBVn (紀伊国屋)

  goo.gl/cDxzwM (丸善 ジュンク堂 文教堂)

著者プロフィールにつきましては

  https://goo.gl/Crenmz

読者レビューページは下記になります。

  https://goo.gl/WvKg9m

——————————-

【fjコンサルタンツ メールマガジン】

週1回程度の不定期通信。無料。
経営に関する視点を幅広いジャンルの中から厳選して配信いたします。

http://www.fujiwaratakeyoshi.jp/contact/mailmagazine/

【経営の優先順位とは↓】
http://www.fujiwaratakeyoshi.jp/yusen/