成長戦略の見える化サイト

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 日曜日 12 7月 2015 8:40 AM

 

経済産業省が成長戦略の見える化の一環として

サイトをオープンしました。

ミエル ヒント

http://www.meti.go.jp/interface/php/honsho/mieruka/

成長している企業の成功事例が掲載されています。

こうした成功事例には、裏側がありますが、

単に表面も知っておくことは大切です。

自分の中にデータベースとして蓄積しておくことは

将来につながります。

 

【fjコンサルタンツ 公式サイトリニューアルしました】
http://www.fujiwaratakeyoshi.jp

 

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絞ることの難しさ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第3章営業と販促 | 木曜日 22 3月 2012 8:56 AM

 

戦略を考えていくときに

【どこに集中するのか】

という命題に突き当たります。

 

「この顧客、あの顧客など、新規を広げます」

と報告されているリーダーがいました。

 

もっともらしい報告に見えますが

これが正しいのでしょうか?

 

手を広げる、という計画はもっともらしいですが

すべてに当てはまるわけではありません。

顧客の数を増やせば顧客フォローの工数が

増える業界があります。

 

その時には、顧客を広げるより、既存の顧客を

深くしていく方が結果が増えるときがあるのです。

 

その見極めが戦略の決断。

人や時間の資源には限りがあるので

どちらかを選択しなければならない状況が

あるのです。

 

右に行くのか、左に行っくのか、

をはっきりさせる。

可能性が高い

ポテンシャルがある

他社が行っていない

など明確な指標をもって選択したい部分です。

 

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