安くできます、だけでは話しを聞いてもらえない

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 未分類,経営の優先順位 | 月曜日 23 7月 2012 7:22 AM

 

営業のリーダーの方から聞いた話し。

「今まで、他社の値段の下をくぐれば受注できました。

今では、安くできます、だけでは、話しも聞いてもらえない」

と嘆いていました。

業界ごとに違いはあるにしても、この言葉には深い背景が

隠されていると思います。

営業の活動は、クリエイティブだと感じています。

しかし、営業活動をしている方は、さほどクリエイティブ

の感覚を持ち合わせていません。

注文だけをもらえればいい、と考えがちなのです。

だから、値段の話ししかできない営業がまだ存在するのです。

 そして時代に取り残される。

そんな事実が明らかになってきています。

一度、振り返る必要がありそうです。

 

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退屈なプレゼンから学ぶこと

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第3章営業と販促 | 火曜日 14 2月 2012 10:53 PM

 大変、勉強なる時間でした。

たまには、顧客として生の
プレゼンを聞くことも必要ですね。
クライアントと一緒に大手の会社から
プレゼンテーションを受けたのです。
最初に30分と言われましたが
10分でギブアップ。
資料の棒読み。
これほど辛いものだとは
思いませんでした。
しかも、自社商品の説明だけ。
顧客として比較もできず、
ストレスがたまるだけの結果に
なったのです。
価値ある情報をわかっていない。
こんなことを将来も続けていくことは
ある意味リスクだと感じました。
この手のリスク判定をする機関が
必要ですね。

 

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