むっちゃ数字の意識が高くなりましたよ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 木曜日 17 10月 2013 7:14 AM

 

営業のリーダーの方が

「むっちゃ数字の意識が高くなりましたよ」

と本音を打ち明けてくれました。

 「数字を意識しろ」

 と言ったところで、なかなか変わるものでは

ありません。

社内の仕組みの中に、意識しなければならない

ポイントを組み込んでいくことが大切なのです。

ビジネスは、数字から逃れられることもできません。

数字があってこそ、はじめて成立する事柄なのです。

リーダー以上の幹部は、さらに数字の意識を上げて

さらに良い会社を作っていってほしいと思います。

 

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数字が健全な状態かを示している

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 火曜日 4 9月 2012 9:30 AM

 

経営においては数字がすべてを語ります。

「数字だけ上げればいいのですか?」

という反論があるのもわかっています。

しかし、あえて言うなら、健全なビジネスを

しているのか、顧客に満足いただいているのか

をあらわしているのが数字なのです。 

売上、利益がその数字にあたります。

特に粗利額、粗利率が大事。

競合他社と比較してどれだけ支持されているかも

この粗利額、粗利率を見るだけで理解できるのです。

数字は、唯一公平な物差しです。

その点を忘れないで取り組みたいところです。

 

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信じても追求してもいいのが数字

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第4章経営計画 | 火曜日 28 2月 2012 9:56 AM

 

月初になると先月の結果が出てきます。

中には、

がんばったけど結果が思うように出なかった人もいれば

予想以上の結果が出た人もいるでしょう。

 

特に営業の世界では、結果が「数字」で出てきます。

数字とは

【誰から見ても誤差のない表現】

であります。

 

だからこそ、

【信じていい】

わけですし

【追求してもいい】

わけです。

 

世界共通の言語であると言えます。 

 特に仕事では数字にこだわってほしい。

 数字ならば

段階(ステップ)が理解しやすく

評価が可能

だからです。

 

月末月初になると毎月感じることのひとつです。

 

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