営業は漏れなく網羅する

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 26 12月 2012 8:49 AM

 

営業の仕事って地味だと感じます。

特に顧客の数が多く、フォローが幅広く

しなければならない業界ほど、それを感じます。

忙しそうに営業活動をしていても、数字として

結果が出てこない人が多いのです。

それは、地道なことができていない。

・顧客フォローの偏り

・時間配分の偏り

・意識の偏り

といった内容で漏れが出てしまっているのです。

当然、漏れがあれば、そこから抜け落ちてしまう

わけで、将来の見込み客、将来の売上が

抜け落ちてしまっているのでしょう。

本人には、それが見えていないので、さらに

問題ではありますね。

解決策は、意識しなくてもフォローの漏れが

わかるようにしてあげるだけです。

意識しなくても、できる

がキーワードです。

がんばらないと、できそうにない仕組みは

必要ありません。

そこから突破していくしかないですね。

 

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