売上伸びてるからいいじゃない

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 日曜日 6 8月 2017 8:45 AM

 

「売上伸びてるからいいじゃないですか」

と、ある営業リーダーが言っているのを

見ながら、その翌週には別の会社で

「体制が整っていない時の成績はまぐれです」

と、営業リーダーが真逆のことを言うのです。

経営の現場を見ていると同じ現象(ここでは

売上が伸びていること)の解釈がリーダーに

よってはここまで違うことを実感します。

ちなみに「売上が伸びてるからいいじゃないですか」

と言っていた組織は売上の伸びは2年で鈍化

しています。

「・・・まぐれです」と言っていたリーダーの

組織は今だに伸びを続けています。

考えさせられます。

解釈によって将来が決まる、といっても

言い過ぎではないでしょう。

リーダーによって運命が変わるとも

言えるのです。

 

 

 

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イノベーティブになる組織作り「AtoF」

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 月曜日 23 12月 2013 8:08 AM

 

イノベーティブになる組織作り「AtoF」

(フィリップ コトラー氏)

「AtoF」とは、

A)アイデアを思い付く人(アクティベーター)、

B)本当に創造的で刺激的なモノか吟味する人(ブラウザー)、

C)試行可能なコンセプトに変える人(クリエーター)、

D)ビジネスモデルに発展させる人(デベロッパー)、

E)新製品や新事業を立ち上げる能力のある人(エグゼキューター)、

F)資金を供給できる人(ファイナンサー)

の6人。

この6人が組織においてイノベーションを起こすわけです。

偏ってもイノベーションは起こらないわけです。

組織は多様な人材を集めることですが、イノベーションを

起こすには、必要な種類の人材があるということです。

自分の組織に置き換えて照らしあわすことをおすすめします。

 

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組織は頭から鈍っていく

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 火曜日 4 6月 2013 8:25 AM

 

業績も経営の課題もすべては、組織の

トップ層が原因です。

トップ層の

・意識

・姿勢

・スタンス

・熱中度

・スピード

・将来への視野

が問われています。社員スタッフ全員の目が

トップ層に注がれているのです。

ひと言、ひと動作で信頼が崩れることもあります。

社内でシグナルを見つけたら、奥に潜むトップ層の

問題にも自分から目を向けなければなりません。

そうでなければ、会社の永続はあり得ないのです。

 

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30人を越えると大企業と同じことが

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 木曜日 2 5月 2013 6:12 AM

 

企業は30人を越えた時から大企業と同じことが

現象して起こります。

たとえば、

【部門(セクション)ごとの対立】

が顕著になるのです。

ワンフロアのオフィスで毎日顔を見ているのに

連携しなくなるのです。 

部門間をまたいで解決する課題がなおざりになり

現状維持が続くこともあります。

情報共有も滞ることが目に付くことも。

こうなってくると、時間をかけて取り組むべき

だと考えています。

経営者の工数は、企業規模によって大きく変わる

わけではありません。

限られた大きさの企業であっても大企業の経営者と

大変さは変わらないわけですね。

 

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組織らしくなる時期

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 8 8月 2012 8:18 AM

 

組織は人が集まってできるものですが

組織になっているかは別問題です。

会社の歴史が長ければ組織になっているか、

というのも比例しないものです。

ただ、組織を意識しはじめて、それぞれの

人が役割と責任を感じ始めると組織が

急に成長していきます。

成長したと感じるのは、

「うまくいくこと」

「音を上げる人」

が出ることです。両極端の現象があらわれるほど、

進歩していることの裏付けになります。

確認してみてください。

 

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最適なチーム人数を無意識の手抜きから考える

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第1章組織 | 日曜日 6 5月 2012 7:48 AM

 

チームを組んだ時に最高のパフォーマンスを

発揮するのは何人なのか?

 

今回は、「社会的手抜き」と言われる視点から

考えてみます。

 

100年程前に行われた実験があります。

リンゲルマン効果と呼ばれています。

綱引きを行うときに、人数を変化させたら

一人当たりのパフォーマンスがどのように

変化するのか?

という実験。

 

1人を100%とすると、2人、3人と

増えていくごとに1人あたりのパフォーマンスが

減少するのです。

8人で約半分まで下がります。

これは、無意識で起こる依存。

本人にはそこまで手抜きをしている意識は

ありません。

しかし、人が増えていくとだんだん能力発揮が

減少するのです。

 

新規事業や起業したときに、1人から

はじめた人は、このことを実感しているはず。

人数を増やしても、売り上げが思うように

増えないことが起こるからです。

 

7人を越えたあたりから急に経営が苦しくなった、

という話しはよく聞きます。

その原因のひとつがこの

【無意識の依存】

なのですね。

そうならないためにも、個人ごとの 責任を

明確にしておくことが重要になってきます。

分岐点にいるリーダーの方は再考をしましょう。

 

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