見積を出す前にどこまでリサーチするのか?

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 24 4月 2013 8:03 AM

 

他社と見積を競争する時があります。

その時、見積提出前にどこまで競争相手の

リサーチができているかカギになります。

大きな金額の案件と小さな金額の案件では、

リサーチにかける労力が違うはずです。

しかし、金額の大小にかかわらず、同じ労力で

リサーチをしている人がいます。

これでは、受注確率も上がらず、成績も

伸び悩みます。

競争相手のことがわかればわかるほど、

受注確率が上がりますので、ここは、

労力をかけることが必須です。

仕事の内容で労力の配分を変えることを

意識することは大事ですね。

 

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