追加金額なしで優位性になる業界

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 土曜日 1 3月 2014 9:19 AM

 

業界によって価格の透明性に差があります。

お客様から見て、価格が不透明な業界では、

・定価を設定する

ことによって優位性が出ます。

その次に、

【追加費用なし】

を打ち出すことによってさらに優位性が

出てきます。

こうした、【安心感】を打ち出すことによって

差別化になる業界は、すぐにでも行ったほうが

いいですね。

送料込み、の金額設定も同様です。

いかに、お客様の購買ハードルを下げるかが

鍵になりますね。

 

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