デッドラインは越えるか越えないかだけ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 第3章営業と販促 | 土曜日 24 3月 2012 9:48 AM

 

経営には指標が必要です。

指標がその会社のレベルを形成します。

 

ある会議で

「損益分岐点をデッドラインとしています。

現在の達成率は92%です」

という報告を聞きました。

 

「ちょっと間違っているのでは?」

と感じ質問をしたのです。

 

なぜなら、

「デッドラインは、越えるか越えないかだけ。

達成率は100%以上と0%しかない。

99%以下は0%と同じ。」

 という考えがあるからです。

 

目標設定がデッドラインならば

必ず100%以上でなければならないのです。

 

「100%以上か、それ以外は0%しかない」

という表現で社内の基準を設定しなければ

90%達成だからいいだろう

という雰囲気をつくりかねません。

 

こんなところから経営の優先順位を設定

したいものです。 

 

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