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「行動科学」の記事一覧

fjconsultants資料202111

2年弱を振り返ると見えてくる行動パターン

人の心理は大多数は同じような動きをします。 ちょうど今の時期に2020年からの振り返りをすると気がつくことがあります。 自分の行動を振り返るだけでわかります。 自分のまわりの方の行動パターンを思い出すだけでも理解できるのです。
営業

情報格差ではなく行動格差へ

情報格差がまったくなくなったとは 言いませんが、時代は次へと移行しつつあります。 情報で差が出るより、『行動』で差が出る時代へと 移っているのです。 昔からの格言で 『有効訪問は総訪問数に比例する』 と営業の世界では言われています。 とかく、メールや電話で営業する人が増え 『遠隔で営業できる』 と思い込んでいる人が増えました。 それが、効率的と言われているのです。