スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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「3-2型を覚える(第3章営業と販促)」の記事一覧

商談時に示唆質問で意識を高める

商談のときは、顧客の課題を明確に します。 明確になったときに、顧客はその 課題解決の優先順位が高いと思って いるのか? がポイントになってきます。 顧客は急いでいない、解決の優先が 低いことの方が多いかもしれません。 […]

理想の範囲内なら任せてもらえますか?

初回の商談において必ずしなければ ならないことのひとつに顧客の ネックをすべて聞き出しておく ことがあります。 「ネックを教えてください」 と言ってもすべて教えてくれる わけではありません。 そこで 「提案内容がご希望以 […]
パソコン

報告内容を変えるだけで向上する

営業の報告は、あいまいな部分が多いです。 報告を聞いていると、創作された内容もあります。 自分勝手な解釈もよく存在します。 「いい感じでした」、「順調に進んでいます」 こんな報告がされていたら注意が必要。 これには、報告 […]
river

営業日報って必要か

営業日報って必要でしょうか。 報告だけの目的なら手間の割には効果が少ないです。 メールで全員に送っている会社も多いかと思いますが、 そのやり方には改善の余地があります。 蓄積できる形に修正してやるべきです。 仕事は、すべ […]