スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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「3-4判断基準(第3章営業と販促)」の記事一覧

値引きの満足は継続しない

顧客にとって、商品購入のご契約時には、 「値引きが満足」 であるように見えます。 しかし、その満足はほとんどの場合、継続しません。 なぜなら、 ご契約後の対応、納品、アフターフォローなどが 評価の対象へと移り変わるからで […]

市場調査の歴史と種類

先日「海外動向をリサーチする」 という記事を投稿しました。 そのウェブサイトから、注目の記事をピックアップします。 【市場調査について】 米国では1930年頃から市場調査が行われて いたようです。 最初は購入顧客へのヒア […]

スペースシャトルの30年間 space shuttle

初飛行が1981年。 今年2011年で退役。 30年間で約130回の飛行。 (発射失敗1回、空中分解1回) 再使用可能な初の宇宙船。 書籍がいくつか出ていますが、 感心するのは、マニュアル化された 組織体系。 何が起こる […]

足りないからできない

最近、商品や部品が不足して 手に入りにくくなっています。 そのため、納品、納期がズレたり 受注なども先延ばしになっています。 先日も会議でそのような意見が 以前より出てきました。 こんな時、リーダーが 1)あきらめやすく […]

状況確認を2重、3重に

状況確認するときに、ひとつのソースに 頼って判断しないこと。 これが今、重要になっています。 顧客が、 「まったくダメだ」 って言ってました、という 報告が多くなる時期です。 しかし、そうなのでしょうか。 顧客も情報不足 […]