ここにきて開拓力の差が結果を左右している
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売上げには２種類あります。 【既存顧客】と【新規顧客】。 どちらの比重が多いのか。それによって最近は明暗が分かれます。 既存９：新規１ の会社は、売上げが安定していますが不況時には大幅なダウンを経験します。 既存２：新規 […]
「3-6編み出す（第3章営業と販促）」の記事一覧
セミナーでクロージングする
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以前、セミナー開催で見込み客から 商談客へランクアップさせる記事↓ 【見学会やセミナーを運営する】 を書きました。 ランクアップに立ち止まった営業さんが 【緊急度を上げる】 ときに有効なんですね。 では、経営者の視点から […]
見学会やセミナーを運営する
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見学会・セミナーを自社開催すること。 これを営業の人が覚えると 営業の幅が広がり、活動も 楽になります。 イベント開催が、なぜ有効か？ これは、 顧客の緊急度を上げる ことが可能だから、有益。 顧客に自社の商品サービスの […]
営業って職種は、そんなにつまらない仕事なのか？
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結論から言えば 「成績が出なければ確かにつまらない」 職種です。 では、逆に成績が上位の人にとっては、 「これほど、おもしろく、やりがいのある仕事はない」 と言ってますね。 この両面は、どちらも事実。 だから、片方だ […]
商品だけで売りになるのか
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最近、営業さんが配っている資料を見ますと 【節電特集】 が多いです。 節電の器具、機材、商品を購入しましょう、 という内容です。 考えてほしいのは、顧客が望んでいる 【節電】と合致しているか、ということ。 これからの企業 […]
「強気の見込みです」と言えるまでに
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人の成長は予想外のところまで いくものです。 ３ヶ月前は、発言をほとんどしない 人がこれほどまでに変わるか、 という体験を先日しました。 今月、来月の見込みを報告する 営業会議にて。 「強気の数字ですが」 と力強い返答が […]
