スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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「3-6編み出す(第3章営業と販促)」の記事一覧

人にも意外性を

意外性がある方が人も面白い! と感じています。 たとえば、 「この人は、おとなしい人」 という印象を持っていると その路線の行動を予測してしまいます。 しかし、いい意味で予測を崩された ときは、強烈な印象を残すことに。 […]

売上げが将来なくなるかもしれません

「この顧客は将来売上げがなくなるかもしれません」 と会議で営業担当の方が発言。 この場合、顧客側が流通の流れを【中抜き】しようとする 取り組み始めたのがわかったそうです。 すぐには、売上げは減りませんが、いつかは 減少し […]

情報だけ商品から切り離して考える

販売という行為とは、 【商品】または【サービス】 を買っていただくこと。 そのために、 〈宣伝〉や〈提案〉 をしていくことになります。 ただ、 「商品(サービス)の特徴を説明する」 だけで、売れることは少なくなりました。 […]