Day: 2011年2月2日
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今回は、出版業界のお話しです。 出版社は通常、本屋さんに商品を納めるのに、取り次ぎを通します。 トーハン、ニッパンなどの大手が存在しています。 出版社→取次→書店→お客様、の流れです。 流通を取り次ぎが握っているのです。 […]
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個人の力から 営業・販売は個人の力で結果を出していくものでした。 個人の結果の足し算がその会社の売上げになっていたのです。 しかし、現在は違います。 個人の力だけでは販売の結果が出ない時代になってしまったのです。 情報の […]
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全国トップクラスの営業の方に過去お会いする機会がありました。 売れる人は、何がちがうのか？ 声が大きい、活発的、前向き、社交的と言われています。 本当はそうでしょうか？ 実は私がお会いした方々はそのような方だけではありま […]
