Day: 2011年2月6日
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有名な化粧品、サプリメントの 会社です。 創業時は、翻訳出版業がメインでした。 DHCという社名の由来も 「大学翻訳センター」 の頭文字から取ってつけています。 現在でも翻訳出版業界では有数の 会社のひとつです。 htt […]
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顧客数の法則性が変わってきた 営業１人当たりの顧客数には法則があります。 記憶できてフォローできる顧客数は８０件。 この数で売上げと利益がまかなえている時代もありました。 しかし、その法則もなかなか通用しません。 これだ […]
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「新規開拓がなかなか進まない」 という声をよく聞きます。 これを短期的に打破することを 考えていきます。 たとえば１０人程度の営業組織が あるとします。 新規開拓力が弱い、 という課題を抱えています。 現在の状況は、営業 […]
