Day: 2011年2月23日
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営業のリサーチ能力を高めるために 聞き出し項目を分解してみます。 1)商品の軸 2)人の軸(担当者について) 3)会社の軸(顧客の会社について) の3つに分けられます。 具体的には、 1)商品の軸 商品について環境質問 […]
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先週のおさらいを兼ねて、説明不足の 部分を書き記します。 1)時間軸で展開する 2)必要機能と余裕機能で展開する 3)低い方と比較せずに、より高いものと比較する 上記3つの視点でトークを展開します。 2)の必要機能と余裕 […]