「2011年4月13日」の記事一覧

半導体業界について

第2章事業創造

今回の東日本大震災で半導体業界に 大きな影響が出ていたことは聞いていました。 なぜ、影響が大きいのか? 東北エリアに半導体関係の工場が多かった、 計画停電の影響で製造できなくなった、 などの理由があげられます。 世界の半 […]

担当者変更時の訪問頻度

第3章営業と販促

ルート営業などで担当者を変更したとき どの頻度で顧客に訪問するのか。   心理学的に根拠があることですが 1)訪問間隔は3週間以内 2)訪問回数は短期間に6回以上 することです。 人は、記憶に残っているのが3週 […]

ページの先頭へ