Month: 2011年4月
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「本人の自覚に任せます」 こう言うリーダーがいます。 部下にいい顔をしたい、 嫌われたくないリーダー。 自覚という言葉で基準を 甘くする傾向にあります。 結果が必ず出ている場合は、 それでもいいのですが、なぜか […]
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食事の席でしたが 「私のマイナス思考をとっていただいて ありがとうございます」 と営業の方から言われました。 ３０代男性。 自分の能力に気がついてなく 自らストッパーをかけているタイプでした。 数ヶ月で成果を感じ取れたの […]
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先日、すばらしいプレゼンを目の当たりにしました。 シンプル、かつ、提案の順番は完璧。 さりげなく、やるものだと納得しました。 普通に語りかけているように見えて 裏側にはしっかりした理論が構築されているのです。 簡単に […]
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転職について 私は転職活動をしたことがありません。 なぜなら、人材の専門家に言われた 言葉が鮮明に焼き付いているからです。 その方が 「転職して給与が実際に上がった人の 確率を知ってる？」 と質問してきました。 どのよう […]
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購買意欲の段階をどこまでこまかく 分けることができるのか。 ここにマーケティングの要素があります。 顧客側の感情が手に取るように 理解できれば営業もマーケティングも 確率が上がり、こちらのねらった通りに 結果が出てきます […]
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同じような能力や人材がそろっているのに なぜ部署や会社ごとに結果の差が出てしまうのか、 と月末近くになると毎回感じます。 クライアントのところに 貼ってあった「プロとアマの１３の違い」です。 結果は、 技術（スキル）の差 […]
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営業さんの実力は、 アポイントをいただく数に 比例します。 アポイントの数が多ければ 成績もあがります。 では、どうすればアポイントを 増やせるのか。 それは 【顧客に対して断りにくいオファーを出すこと】 です。 人は他 […]
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事実を見抜き、現場（社内）を変える。 そして、 利益を増やす、売り上げを増加させる。 顧客を増やし、リピートを増加させる。 シンプルに考えるとこれだけになります。 シンプルに考え、到達点を はっきりさせれば、到達点がぶれ […]
