スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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Month: 2012年6月

通勤

ひとつ上の商品を販売するには

 今までとビジネスを変革する時に ひとつ上の価格帯の商品 代理店販売ではなく、直接販売 という変化をしなければならない時があります。 価格帯がヒト桁上になると販売の手法が変わります。 特に【クロージング】が違います。 ク […]

批判めいた会議

  「改善会議」という名称で行われる リーダー会議。 見学するとその会社が手に取るようにわかります。 「前から実行すると言われていたじゃないですか」 「根本から解決しないといけないんです」 と大きな声で主張されるリーダー […]

老舗企業の実態を裏付けるデータ

  老舗企業は「強い」と言われてきました。 本当でしょうか。 帝国データバンクのデータによると 30年以上の老舗企業の倒産は、全体に対して 1984年:0.5% 1994年:10.5% 1998年:18% という事実があ […]
shibuya city

返品キャンセルは金額ではない

  定期的に発生しているので解説します。 返品キャンセルの手続きをすることがあります。 そのとき、担当者は金額の大小、個数の多い少ない で判断しがちです。 しかし、経営の視点から言えば、返品キャンセルは 金額や個数で判断 […]

奇跡が起きました

  「奇跡が起こりました」 と現実を受け入れられない様子の連絡がありました。 予想外、経験外のことが起こると人はそれを 【奇跡】 だと感じます。 単に、今まで以上に成長した、ということなのですが ギリギリのところでチャレ […]

波が来ています、と言えるように

  「創業以来の波が来ています」 と報告がありました。 これも、ただ時代の流れに乗った、とかではなく 戦略という取り組みが当たりそうだ、という 人為的なものです。 同じステージ、同じレベルで新しい手を打つことが 多いです […]

あきらめることに依存しない

  「あきらめ依存症」 と呼んでいる事柄があります。 環境が変化したとき、人に何か言われた時に、 すぐあきらめてしまう現象です。 「あきらめる」ことによって自己納得させて いるのでしょう。 「どうせ・・・」 「こんな環境 […]
パソコン

大きくビジネスモデルを変える時

  マイクロソフトが30年以上続いたビジネスモデルを 変更しようとしています。 今年はwindows8を発表していましたが、突然 surface というタブレットを発表したのです。   OSの提供でPCメーカーと共存をは […]