Month: 2012年10月
失敗しても痛くない金額なら何個でも買う
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人の購買行動は、おもしろいものです。 購買スイッチが押されると、とたんに 購買に走り出す 購買量を考えなくなる わけです。 人には、それぞれ 【痛みを感じない金額】 というのを設定しています。 これは、所得や貯蓄によ […]
まじめにやれば見えなくなるもの
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今は、 不確実な時代 と呼ばれています。 こうした時代において、何かをつかみとろうと していても、予測する先に必ずあるとは限らないのです。 偶然、という概念を気にしておかなければなりません。 ここで参考になる内容を下 […]
現場を経験していない人の言葉
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どんな世界でも 現場を経験していない人 結果を出したことがない人 の言葉は軽い。 本人は、その自覚がないことが多いですが 聞いているまわりは、「軽い」言葉だと感じるものです。 最近もこんなことがありました。 営業の世 […]
難しい、が口グセでは
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リーダーミーティングにおいて 「・・・は、難しいですが・・・」 と付け加える人がいました。 確かに、状況は良くなく、強い向かい風が 吹いている環境です。 しかし、乗り越えなければならないのなら、 難しい、と言って避 […]
最高級というネーミングのダウンサイジング
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最近の傾向ですが、チラシや宣伝の ネーミング キャッチコピー の表現が目につきます。 「・・・ランキングで１位！」 「最高級の・・・」 「最強の・・・」 「００００の実績！」 など、かなりギリギリのところで 勝負さ […]
低価格路線でいくなら最低限必要なこと
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低価格戦略はとるべき優先的な戦略ではない、と 言われています。 しかし、どうしても低価格で業界に新規進出したい 場合があります。 その時には、次の前提条件を確認してください。 １）その業界は、閉鎖的でお客様に比較的高 […]