スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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Month: 2014年2月

強みを捨てる時もある

  牛丼各社の戦略を定点観測すると 大きく戦略が変遷していることがわかります。 吉野家を筆頭に新規参入もありながら、 【価格競争】 をしてきた牛丼業界に変化が出ています。 景気が下がるときは、 【価格優位性】 が強いので […]

社員は経営者の鏡

「社員のモチベーションが下がっている」 「一生懸命働かなくなった」 と経営者が嘆いていることがあります。 そんな時、外部から冷静に見ると 「そもそも経営者自身がそうなのでは?」 と思うこともあるのです。 ようするに 「社 […]

衝撃的なサービス

  LINEの新サービスが話題ですね。 専門的な分野のことになりますが、 法人が使用できるLINEビジネスコネクトは 顧客とのコンタクト方法を大きく変えることになるでしょう。 衝撃的と言われているのは 【Webページを使 […]

問題発生するギリギリ手前まで権限分散

  「大組織のスピードを上げる」米軍式4つのメソッド 。 指揮権をトップに集中するのではなく、 現場の意思決定者にどんどん情報を与え、 自主性を持たせる手法。 「不都合になる寸前のぎりぎりのところまで権限を分散」 させる […]

負のスパイラルから抜け出せない

  「負のスパイラルから抜け出せない」 とは、ある会議での一コマ。 受注している案件がだんだんと粗利率が 低くなっているが、受注金額が大きいため どうすることもできない状態での発言でした。 売上の20%を越える受注が1社 […]

展示会でどのような接点を持つのか?

  展示会に参加される会社から相談されることは 展示会でどのようなブースをつくるか? どのような資料を配るのか? ということが中心になりがちです。 忘れてはいけないことは、終わった後の 【顧客フォロー】 です。 優先順位 […]

上がっている時に手をうてばよかった

  経営では、売上利益が下降している時に 【次の手を打てない】 ことがあります。 そんな時の話し合いでは 「上がっている時に手を打てばよかった」 といった意見も出てくるものです。 しかし、 上がっている時に ・コスト削減 […]
desk

営業なのに訪問しない人

  世の中おもしろいもので、営業職なのに 【訪問しない人】 がいます。 良い意味で言っているのではなく、 マイナスな部分として言っています。 自分でマーケティングを動かし 【訪問しない体制】 をつくっている人であるならば […]