fjコンサルタンツ 経営情報Blog

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営業なのに訪問しない人

desk

 

世の中おもしろいもので、営業職なのに

【訪問しない人】

がいます。

良い意味で言っているのではなく、

マイナスな部分として言っています。

自分でマーケティングを動かし

【訪問しない体制】

をつくっている人であるならば

訪問しなくても問題はありません。

しかし、

単に大口の顧客を抱えている、担当している

だけで数字があがっているので、それ以上

訪問しない人は問題です。

大きな問題です。

そんな人がリーダーだったりすると

下のスタッフは成長もしません。

大口の顧客を担当することが

仕事になってしまい、

顧客を開拓することは仕事の範疇から

はずれてしまうからです。

では、訪問しないと、どうなるのか?

【営業力が落ちる】

【成績も下がっていく】

というのが現実です。

それ以外、見たことがありません。

早く本人がそこに気がつくといいのですが。

訪問しない、ということを自己正当化している

方は、理論武装していますので、頑なです。

頑固です。

それが自分の成長を著しく妨害していることに

気が付きません。

数年後は、目も当てられませんね。