fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

反応がないので行くのをやめました

通勤

営業さんに質問したところ

「お客様の反応がないから行かなくなりました」

と返答されたのです。

新規開拓を目的とした営業訪問を繰り返していたところ

お客様から反応がないので営業さん自身の判断で

訪問をやめてしまったようです。

これ、大きな機会損失ですね。

見えない機会損失なので、実はやっかい。

見えていれば、大きな利益をうんだかもしれない機会が

失われてしまったからです。

こうした見えない部分に気がついて確認できるリーダーが

プロフェッショナルと言えますね。