営業の書籍を執筆中なので営業に関することを
考える機会が増えています。
営業の仕事は商品を販売すること。
会社によっては商品を仕入て販売する
販売専門会社（商社）型もあれば
自社で商品を開発製造するメーカー型も
あります。
どちらの型も営業さんは商品づくりに
直接の責任を持ちません。
そのためか、売れ行きがわるくなると
商品のせいにして言い訳をはじめるのです。
不思議な現象ですね。
なぜなら、売れないと言われる商品を
数多く売る営業さんも世の中にいるからです。
一人でも数多く売っている売る営業がいる限り
商品のせいにして言い訳している営業さんの
意見は正しいとは言えないのです。
そもそも営業さんは販売することが仕事なので
売れにくい商品をいかに販売するかが実力なのです。
売れる商品があるのなら広告宣伝だけで売れてしまい
営業さんの仕事は商品説明するだけになってしまいます。
その点を誤解せず前に進んで言ってほしいところです。
実力がつくのは売れにくい商品を売る努力をする
ところからうまれるものです。
