fjコンサルタンツ 経営情報Blog

〜隠れた事実を見抜き、現場を変え、経営の壁を超える。経営者の思考法 経営の展開図を公開〜

日: 2019年2月2日

買わなかった理由を見つけられるのか?

人の購買行動には ・買う動機 と ・買わない理由 という2つの側面があります。買う動機とは ・必要だ ・欲しい といった内容になります。 「◯◯が不足しているから買う」 「◯◯があると便利だから買う」 「◯◯が耐えられないから買う」 「◯◯を手に入れたかった」 「◯◯を見たら欲しくなった」 などの表現が動機をあらわしています。 その一方で買わない理由は