「営業部署って手強いよ」「なかなか方向転換できなくて、ウチの営業部署」「成長してほしいのだが・・・」と営業の部署は個性豊かな方が多いためか営業部署の変革に対して慎重な会社もあると思います。本当は成長のために変革を進めたいのだが・・・という躊躇がそこにはあると思います。バッサリと進めるたいのですがそこまでの勇気も出てこない、という状況がそこにはあるのではないでしょうか。そんな時には、営業部署の文化を変えていくというプロセスで変革を導くことが可能です。営業部署にはそれぞれ固有の文化があるものです。たとえば、・慎重型・現状維持型・オットリ型(ノンビリ型)・強行型・反論型などのような固有文化です。今回は、これを変革していくのに有効な手段を考察していきたいと思います。