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経営はベストシナリオとワーストシナリオで描く

時計

【fjconsultants365日Blog:4,154投稿目】
~経営には優先順位がある~経営コンサルタント藤原毅芳執筆

ニュートラル・ワースト・ベスト

経営のシナリオ(scenario)を描くときに下記のような
パターン分けをするときがあります。

経営のシナリオ

ニュートラル シナリオ neutral scenario
ワースト シナリオ worst scenario
ベスト シナリオ best scenario

の3パターンで描いていく。
ベスト ケース←→ワースト ケース
と表現されることも多い。

日本語で表現するならば

  • 妥当なシナリオ
  • 最悪なシナリオ
  • 楽観的なシナリオ

となるでしょうか。
このパターン分けでシナリオをつくっていくときに
注意する点を考えてみたいと思います。

ニュートラル シナリオ

ニュートラル シナリオは通常、妥当な内容で
描いていきます。
では、ここでいう妥当とは何なのでしょうか

おそらく考えているのは、先期と同じような売上が
存在して、その上に新しい売上がうまく積み重なる

だろう、というシナリオ。

「だったら、先期売上の5%増、10%増でいいのでは」
というシナリオです。

言い換えると、何事も発生しない、障害も起こらない状態が
続くのがニュートラル シナリオではないでしょうか。

平穏無事、大過なく進むシナリオです。
そんな時期もありますが、長くは続くことがありませんし
永遠にニュートラル シナリオだけというわけではありません。

なので、他のシナリオも必要になるのです。

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ベスト シナリオ

ベスト シナリオは最高のシナリオ。
想像する中で最高の結果を出すシナリオです。

これだけの根拠があるのだから、最大でココまで
広がるだろう。
マーケットサイズはこれだけあるのだから、シェアを
占めればココまで売上が増えるはず。

結果の最大値を考えるのがベスト シナリオなのです。
ではベスト シナリオが必要な理由はわかりますか?

実は、最高の結果を出すには
・商品在庫
・人員確保
・仕入れ確保

などバックヤードの確保が必要。

それなしに達成することはありません。
たとえば、iPhoneが全世界で売れた、という報道を
見たときに、売れたこともすばらしいですが、それを
供給した製造システムがもっとすばらしい

売れるタイミングで供給できる実力があったから
可能だったのです。
その裏側には、ベスト シナリオを想定し、供給を
止めないための決断をしていたはずです。

決してベスト シナリオは楽観的な憶測ではなく
立派な計画のひとつなのです。

ワースト シナリオ

ワースト シナリオは最悪事態想定。
どこまで最悪を想定できるのでしょうか。

ある外資企業では、もし・・・になったら、という
想定で
隕石が地球に衝突したら・・・
という想定まであるそうです。

そこまで想定するかは経営者の判断ですが、
ワースト シナリオは不可欠な存在。

現在進行している新型コロナウイルスについても
いつからV字回復するのか考えた場合、ワースト
シナリオではどのように描けるのでしょうか。

ワーストシナリオ

ある憶測では、今年2020年が底で2021年から
上昇していくと描いています。

その一方で、ワースト シナリオとしては2023年から
ようやく上昇。
2023年から本格的な回復となる。
2022年までは下降局面を迎えると予想しています。

このようにワースト シナリオを描くことで経営は
手堅くなります。

現在落ち着いて経営されている方はもともと
ワースト シナリオを大きく描いていた方でしょう。

大きく描かれたワースト シナリオに比べれば
現在の新型コロナウイルスは小さく見えるのかも
しれません。

まとめ

経営で描くシナリオはニュートラル、ベスト、ワーストの
3つのシナリオだけではありません。

しかし、最低この3つであるニュートラル、ベスト、
ワーストのシナリオはほしいところです。

ただ経営のシミュレーションをするという表現ではなく

・ニュートラルの方向を書く
・ベストな状況を考える
・ワーストな世界を描いてみる

と表現したほうが理解が深くなります。
あらためて表現力による思考の深さを感じ次第です。