「第3章営業と販促」の記事一覧

緊張の糸が切れる時期

第3章営業と販促

  2012年に入ってから、消費が増えているのを 実感しています。 2年ぶりの花見、そして、7月くらいからは2年ぶりの 花火が各地で開催されます。   観光も盛り返してくるでしょう。街では、広告宣伝を […]

セールスのクセ

第3章営業と販促

   営業スタッフは顧客と商談している時に 自分のクセをわかっているのでしょうか。   先日もセールスを受ける立場で見ていて ちょっと耐えられませんでした。    ボールペンをカチャカチャ鳴 […]

信用は他人の声がつくる

第3章営業と販促

  「記事を見せたら対応が変わったんです」 と、営業さんの報告がありました。   自社のことが書かれた新聞記事を見せたところ 顧客の対応が明らかに変わったそうです。   「営業の言葉なんて顧 […]

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