「営業のヒント」の記事一覧

伝達方法ですが、「15秒で話せ」が原則。これは、伝えたいことの概略、要旨を最初に15秒でまとめることです

「予算が合わなかったので他社の商品に決まりました」と報告を受けたとき、何を担当者に伝えますか。 1）致し方ない 2）残念だ 3）何とかできたのに といった反応があるでしょうか。 今回は、再発防止の観点で考えてみたいと思います。

仕事に対するイメージが変わると生産性が2倍に変わることがあります。 わかりやすいとこでは営業の仕事をしてる人は簡単に変わり成長していきます。営業の仕事は長年やっている人ほど固定概念が強くなり、これ以上販売の金額を増やすことができないと言い始め、スランプに陥ります。

仕事できる人とできない人の違い。 どこに差があるのでしょうか。 このテーマは奥が深く追及するに値する内容です。 単にスピードが速いだけでは再現性がありません。 他にどのポイントが影響しているのか考えてみたいと思います。

新規の取引がはじまった顧客の情報については詳細に調べておきたいところ。 というのも、先日も新規取引が始まった企業について調べていたら「このお客様は成長していくはず」と結論が出たからです。 担当者は気がついていませんでした。 紹介されたお客様なので、言われたことをしていただけ。