「営業戦略」の記事一覧
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販売計画や営業戦略において、よくある失敗は 『当初の見込みだと思った顧客層に 商品・サービスを売ろうとして だんだん盲目的になっていくこと』 と言われています。 当初の見込み顧客層にとらわれてしまう ことですね。 これは […]
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「計画を崩す」 と書くと直接立ち向かうように見えます。 そうでない崩す手法のひとつは、 顧客から見て、もうひとつのステージを 構築するだけ。 競合が提唱している路線に 顧客が乗っているとします。 そこに、新しい路線を分岐 […]
