「新規開拓」の記事一覧
- 更新日：
- 公開日：
新規顧客を増やしたい、特に10代20代の顧客を増やしたい、
と考えいている業界は多い。
そのため試行錯誤を繰り返しています。
そんな業界の企業では日夜ミーティングが繰り返されているのを
感じます。
イベントを行ったり、広告量を増やしたり。
しかし、決定打はまだ出てきていないように感じます。
実際には、どのようなことをされているのか。
- 更新日：
- 公開日：
営業パーソンの新規開拓について。 新規開拓に効率を求めるのは 新規開拓に取り組んで、時間が 経ってからにしたい、と 考えています。 というのも、新規開拓の効率を 求めると、広告費を使い集客するか 時間をかけて見込客を教育 […]
- 更新日：
- 公開日：
「こんな取り組みをしてみたいと思います」 と新しいことに対する姿勢は褒められる内容です。 ただ、取り組み後の報告を聞いていると 感じることがあります。 新しい取り組みに対しては、結果が出たことが ないため、躊躇しながら取 […]
- 更新日：
- 公開日：
営業の仕事は、新規開拓と既存のお客様のフォローと ２つに大きく分かれます。 どちらも大切です。 営業の仕事をしている人はこの両方ができると １人前といわれます。 ただ、新規開拓が弱い人が多い印象をうけます。 先日、３０代 […]
- 更新日：
- 公開日：
先日、営業さんのミーティンングで あらためて確認したところ、 営業活動の中で新規活動、新規商談の 割合が、たったの２割しかないことに 気がつかされました。（時間的に） 普段から仕事は忙しそうにしていたのを 見ていましたが […]
- 更新日：
- 公開日：
営業さんに質問したところ 「お客様の反応がないから行かなくなりました」 と返答されたのです。 新規開拓を目的とした営業訪問を繰り返していたところ お客様から反応がないので営業さん自身の判断で 訪問をやめてしまったようです […]
