スキマ時間に読める経営情報Web Magazine ファースト・ジャッジfrom2011

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「新規営業」の記事一覧

ビジネスマン

新規営業は難しいこととして扱わない

「時間が取れなくて新規は行ってません」 「営業はやはり苦手です」 「やろうとは思っているのですが・・・」 「なかなか手をつけられない状態です」 と営業の現場では営業の壁があるようです。 特に新規開拓に関しては拒否反応が激しい。 全力で当たってすぐに砕ける。 そしてフリーズする。 そんな人が多いようです。 そこまでがんばる前に考えること、構築することが あります。 それを理解していれば、それほど拒否反応もないはず。 そんな点を解説していきます。
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新規営業やってみたい

営業の仕事は、新規開拓と既存のお客様のフォローと 2つに大きく分かれます。 どちらも大切です。 営業の仕事をしている人はこの両方ができると 1人前といわれます。 ただ、新規開拓が弱い人が多い印象をうけます。 先日、30代 […]
リーダー

営業活動のうち新規活動はたったの2割

先日、営業さんのミーティンングで あらためて確認したところ、 営業活動の中で新規活動、新規商談の 割合が、たったの2割しかないことに 気がつかされました。(時間的に) 普段から仕事は忙しそうにしていたのを 見ていましたが […]