アポを永遠につなげる技を知っていると
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高額商品（５０万円以上）を販売する時には、 アポイントをいただいて商談、提案することに なります。 1回アポイントをいただくことは、ほとんどの 営業の方ができます。 しかし、商談が継続しない人が多く見受けられます。 よう […]
「3-2型を覚える（第3章営業と販促）」の記事一覧
市場の大きさを知らずして
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歴史のある会社ほど、営業の方が 自分たちの〈市場規模〉、〈競合状況〉を 知らないことが多いです。 会社に入社したときから、顧客がいて 売上も確保されていて、そのまま引き継いで しまったからだと思います。 しかし、ここにき […]
粗利１％を下げるか死守するかの攻防
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経営にとって粗利の設定は重要な仕事です。 この設定された粗利％を営業さんがどこまで 意識しているのかで、全体の業績は大きくちがいます。 ＜原価意識を持ちなさい＞ ＜利益率を考えて行動しなさい＞ と現場では教えているはずで […]
自分の仕事を【抱える】と【依頼する】のバランス
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「自分の仕事を抱えすぎて、本来の業務に 支障をきたしている人がいるのでなんとかしたい」 と相談されることがあります。 たとえば、営業の仕事は、 【商談部分】と【事務処理部分】 に分けられます。 営業さんの効率を上げるには […]
営業社員 教育のコツ
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この時期、新入社員の方や 新たに中途採用の方が入社 されていると思います。 そろそろ、現場に配属になり 実践を経験し始めたのでは ないでしょうか。 こんな時期だからこそ、 どうやって教育したらいいのか？ と質問されること […]
優先順位をまちがうとすべてのアポが台無しに
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営業さんにとっては、アポイントを 数多くスケジューリングすることが 仕事です。 【手帳を埋めることが大事な仕事だ】 とも言われていますね。 数は絶対に必要にです。 しかし、 アポイントを数だけに主眼をおくと とんでもない […]
スマートフォンに集約された３つの分野（電子手帳、携帯電話、パソコン）
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インターネットの普及は １）CPU（処理速度） ２）通信速度 に影響されてきました。 この両者の発展が便利さをもたらしています。 今後は、スマートフォンに集約される見込ですが これもCPUと通信速度の発展がたどりついた […]
ビジネスは実験の連続
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ビジネスは実験の連続です。 細かい作業の集まり。 その手法には、原則があります。 試すとき、変えるのは一部分だけを 変化させて試す。 通販や大手ネットショップはいつも やっているそうです。 見ている人によって画面が違うの […]