話題になることと売れることは違う

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 金曜日 23 6月 2017 7:10 AM

小売業販売の統計データを取り上げます。

リーマンショック以降、右肩上がりで

リーマン前の水準を越えて来ました。

しかし、ここに来て減速。

インバウンドが減少したと分析している

人もいますが、それだけでしょうか。

景気が良くなっても消費に対する目は

厳しいものがあります。

不景気の時期に

適正価格を見極める目を持った人が

増えたともいえます。

そのため付加価値をつけて販売する領域が

伸び悩んでいるのではないでしょうか。

もともとブランド価値がある商品は

販売好調ですが新たに価値を付加して

販売するには厳しいものがあります。

商品価値を消費者がどのようにとらえて

いるのかを販売する側は見極める必要が

あるでしょう。

商品が話題になることと売れることは

違うということです。

 

 

 

【出張時に撮影した空の写真が400枚超】
https://www.instagram.com/fujiwara_takeyoshi/

【経営の優先順位とは↓】
http://www.fujiwaratakeyoshi.jp/yusen/
 

履くから貼るへ

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 木曜日 22 6月 2017 7:19 AM

クラウドファンディングで話題になっている商品。

ビーチサンダルを履く代わりに貼る。

足の裏に貼るソール(パッド)。

耐熱、防水、滑り止めの機能を備え

クラウドファンディングでは

30ユーロ(約3,700円)で10セットとなっています。

履くから貼るへ。

アイデア商品です。

しかも使い捨て消耗品になるので

メーカーとしては利益を生む構造に

なると推測できます。

【出典】

http://www.nakefit.com/

 

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どこでも書店になる

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 21 6月 2017 7:54 AM

国内出版取次ぎ3位の株式会社大阪屋栗田

展開している書籍少額取引サービス「ホワイエ」

キャッチコピーは、

「あなたのお店に本を置いてみませんか?」

というもの。

新しいビジネスモデルで

・1冊から本を卸売り

する内容なのです。

本屋以外のショップ

・アパレル

・カフェ

・花屋

・家具屋

・スポーツジム

における書籍販売をバックアップしてくれる

サービス内容。

本屋が減少しているので問屋である出版取次は

生き残りをかけているわけです。

それにしても出版取次が1冊から卸売りを

してくれる時代になったのですね。

ショップにとっては新しい展開ができそうです。

 

 

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日本は信号が多い・・・から

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 火曜日 20 6月 2017 7:13 AM

信号大国ニッポン、という動画。

日本がいかに信号が多いか解説しています。

日本にある信号の数は20万超。

60分の走行のうち22分は信号で

止まっている、とのこと。

止まっていることでストレスもかかっている。

脳内出血の恐れも・・・。

そのストレス解消方法は

・・・

電気自動車。

そう、日産の宣伝につながります。

http://www.nissan.co.jp/NOTE/SPECIAL/

ちょっと強引な結論ですが

引き込まれる問題点を取り扱っていると

感じます。

 

 

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営業は商品を選べない

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 月曜日 19 6月 2017 6:56 AM

 

営業の書籍を執筆中なので営業に関することを

考える機会が増えています。

営業の仕事は商品を販売すること。

会社によっては商品を仕入て販売する

販売専門会社(商社)型もあれば

自社で商品を開発製造するメーカー型も

あります。

どちらの型も営業さんは商品づくりに

直接の責任を持ちません。

そのためか、売れ行きがわるくなると

商品のせいにして言い訳をはじめるのです。

不思議な現象ですね。

なぜなら、売れないと言われる商品を

数多く売る営業さんも世の中にいるからです。

一人でも数多く売っている売る営業がいる限り

商品のせいにして言い訳している営業さんの

意見は正しいとは言えないのです。

そもそも営業さんは販売することが仕事なので

売れにくい商品をいかに販売するかが実力なのです。

売れる商品があるのなら広告宣伝だけで売れてしまい

営業さんの仕事は商品説明するだけになってしまいます。

その点を誤解せず前に進んで言ってほしいところです。

実力がつくのは売れにくい商品を売る努力をする

ところからうまれるものです。

 

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時間を購入するという行為

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 日曜日 18 6月 2017 7:12 AM

米国Amazonが米国スーパーマーケットの

ホールフーズマーケットを買収。

買収金額1兆5千億円。

Amazonの株価は上昇し、ウォルマートは下落。

Amazonがスーパーを手に入れたことで

ウォルマートの優位性が下がったと

評価されたわけです。

もともとAmazonは、Amazonフレッシュという

生鮮食品の事業を行っていました。

また小型店舗(コンビニ型)への参入しはじめて

います。

ここに来て、この買収で一気に時間を進めた

ことになり、競合他社は焦りを感じることでしょう。

買収は時間を買う行為であり、人材からノウハウまで

一気に手に入るので今後も止まることはありません。

企業成長には時間の概念が不可欠なのです。

 

 

 

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時短商品増加中

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 土曜日 17 6月 2017 7:48 AM

時短商品が増加しています。

食事をつくる時間の短縮は前から

ありましたがさらに時間が短く

なっているようです。

電子レンジなら1〜2分

炒め物で10分

といったように。

他にも、

スプレーするだけの食器用洗剤

も出ていますね。

時短はアイデア

だと思っておりますが今後も

アイデア商品が出てきそうです。

 

 

【出典】

http://www.nikkei.com/article/DGKKASDZ12H0P_V10C17A6TI1000/

 

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コンビニが変わり始めているのか

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 金曜日 16 6月 2017 8:48 AM

都内のコンビニでは実験店舗が

いくつか稼働しています。

赤坂のファミマでは

イートインスペースが40席

も設けられています。

ほぼカフェ店舗と言える広さ。

コンビニとカフェの融合は

相性が良いようです。

百貨店の中にあるコンビニも

店舗内容がコンビニだとわからない

ようにしています。

業態を変化させていくというのは

ずらしていく、という表現の方が

合っているようです。

 

【出典】

http://diamond.jp/articles/-/131526

 

 

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遅い・ダサい・狭い商品

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 木曜日 15 6月 2017 7:48 AM

 

原動機付三輪のこむぎっちカーミニ。(電動三輪カー)

コンセプトが

【遅い】・・・・そんなに急いでどこに行く上里町
【ダサい】・・・「ダサい」と書いて「オサレ」と読む
【狭い】・・・・狭いと落ち着く貴方へ

となっています。

あまりにもとんがったコンセプトに

目を奪われます。

グループ会社には

太陽光発電

印刷製本会社

がありますね。

電動三輪の次は

超小型モビリティの発売も

予定されているようです。

次はどんなコンセプトで

来るのでしょうか。

 

【出典】

http://www.htm-japan.jp/mobility/

https://www.atpress.ne.jp/news/129932

 

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不満まき散らし&無気力社員が◯◯%も

Posted by 藤原毅芳 fujiwara takeyoshi | 経営の優先順位 | 水曜日 14 6月 2017 6:27 AM

米ギャラップ社のエンゲージメント(仕事への熱意度)調査。

世界中で実施されている調査です。

日本の結果は

・熱意のある社員:6%

だそうです。

たったの6%。

16〜17人に1人しかいない割合。

ということは15人以下の会社には熱意ある社員は

いないかもしれない・・・。

他にも

・周囲に不満をまき散らす無気力な社員:24%

という結果も。

1/4が不満をまき散らしていることに・・・。

100人の会社では24人が不満をまき散らしている、

ということ。

これでは会社の雰囲気は前向きにならないわけです。

この数値をもとに社内を見ていけば

見えてくるものもあると思います。

それにしても多いですね。

 

 

 

【出典】

http://www.nikkei.com/article/DGXLZO16873820W7A520C1TJ1000/

 

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